導讀：我們知道由于疫情原因近年來整體的市場經(jīng)濟發(fā)展受阻不少辦公家具廠家已經(jīng)從過去的專注于生產(chǎn)批發(fā)慢慢的轉戰(zhàn)到市場銷售終端了，市場需求減少讓很多辦公家具廠家都開始坐不住了，以前辦公家具廠家只要做好生產(chǎn)以及管理好工廠的正常運營就可以了，訂單大部分都是來自于經(jīng)銷商或者分銷商來下單或者批發(fā)，總的來說并不需要直接參與到市場終端的銷售中。

　　如今的在疫情的影響下市場環(huán)境發(fā)生了變化，過去的模式已經(jīng)全部推翻眾多辦公家具廠家紛紛參與到了市場終端的銷售當中來，這讓本來專注于市場終端的供應商以及渠道商受到嚴重的沖擊，本來辦公家具市場需求就在減少加上辦公家具工廠的參與讓原本的經(jīng)銷商更是雪上加霜，在這樣的情況下深圳辦公家具經(jīng)銷商該如何突圍呢?

　　當辦公家具廠家直接參與到市場銷售終端來之后原本的經(jīng)銷商在價格上受到?jīng)_擊，市場上的辦公家具銷售價格斷崖式下跌，對于辦公家具廠家來說這僅僅是砍掉了中間商的茶幾，對于工廠本身損失不大，但是對于經(jīng)銷商與貿易商來說則不同，在價格上直接沒有了競爭力，想要通過價格留住客戶已經(jīng)是不可能了，這也是為什么近年來經(jīng)銷商貿易商處境拒不困難的原因。

　　當辦公家具廠家也參與到市場端的市場競爭力來之后貿易商與經(jīng)銷商唯一的優(yōu)點就是在過去的時間里掌握的這些渠道資源以及人脈資源，在市場受到嚴峻沖擊之后想要突圍肯定不能夠在價格上做文章，而應該將自己的定位向上再提一提，不要在價格這個薄弱的環(huán)節(jié)上去與工廠硬拼，而將目光轉移到定做方案與設計效果上，適當?shù)奶岣咦约旱匿N售價格，不要與參與進來的辦公家具廠家進行對比，而是用更大的品牌背書去包裝自己。