據(jù)悉，當你要進入辦公家具行業(yè)分一杯羹的時候可以有兩種方式一種是以自產(chǎn)自銷的方式，就是自己擁有自己的辦公家具生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)出來的辦公家具冠以自己的品牌名字讓后找到分銷商或者代理商幫助我們銷售，也可以通過自己的渠道做廠家直銷，這種方式需要投入的成本相對來說比較大，而另外一種方式就是直接代理其他品牌的辦公家具直接做分銷，這種方式往往前期投入的成本比較少，風險沒有太高，大部分剛剛?cè)胄械募揖呷硕枷矚g以這種方式開始。

　　而想要帶來辦公家具品牌就必須先了解品牌的市場定位，如果它的市場定位不符合深圳辦公家具市場基本情況即便它的各方面支持的力度很大，但是由于它的產(chǎn)品在深圳辦公家具市場上并不受歡迎也不能選擇它作為我們帶來的主要品牌，代理與自產(chǎn)自銷完全不一樣，產(chǎn)品不能夠被我們控制，所以品牌方的市場定位，營銷力度，產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)這些對我們來說都非常的重要。

　　1、市場定位。包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次、款式設(shè)計以及主打風格，這是代理戶外辦公家具品牌能否盈利的關(guān)鍵。

　　2、營銷政策執(zhí)行力度。主要是支持問題，這也是關(guān)鍵。可以通過電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷商處了解。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。這一點主要從現(xiàn)場考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。

　　4、辦公家具品牌對于代理的策略也是我們需要注意的點，代理商有沒有區(qū)域保護，有沒有價格保護等，這些都必須要落實清楚在能夠放心代理。

　　除此之外還有一些是辦公家具品牌方對于代理商的扶持力度，比如返點、又比如完成多少業(yè)績目標可以收獲多少這口或者績效獎金等等。當然無論是什么樣的辦公家具品牌，當我們覺得它合適作為我們的代理品牌之后一定要相互簽訂協(xié)議，不要相信口頭協(xié)議，因為它并不受法律保護，后續(xù)如果因為有人違反協(xié)議內(nèi)容而導(dǎo)致我們損失大量經(jīng)濟則無法通過法律去維權(quán)索賠，簽訂響應(yīng)的協(xié)議是非常關(guān)鍵的。