如果你是從事辦公家具相關(guān)工作的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)員的報(bào)價(jià)方案往往能夠更加有吸引力，因?yàn)樗鼈儓?bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)注意一些細(xì)節(jié)對(duì)于能夠報(bào)上價(jià)格的要敢于報(bào)價(jià)格而對(duì)于那些平平無奇的設(shè)計(jì)則需要報(bào)價(jià)少一些，也可以這么理解客戶認(rèn)為便宜的辦公家具我們一定不要報(bào)高價(jià)而客戶不是很在意的產(chǎn)品或者屬于非標(biāo)定制的辦公家具設(shè)計(jì)產(chǎn)品再去提高一些價(jià)格以平衡整個(gè)辦公家具方案的價(jià)格，這樣的報(bào)價(jià)可以讓客戶認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)是比較誠(chéng)實(shí)可靠的，所以給客戶的印象就更好，那么成單率也就更高，在深圳辦公家具廠家的報(bào)價(jià)方案中要多以這樣的思路進(jìn)行報(bào)價(jià)在能夠獲得更多客戶的認(rèn)可。

　　很多時(shí)候深圳辦公家具廠家在報(bào)價(jià)的時(shí)候要讓客戶感覺到自己站到便宜了，這樣客戶在談判的時(shí)候就會(huì)更爽快的簽單，而看似簡(jiǎn)單的東西你去報(bào)一個(gè)高的價(jià)格那么客戶很可能直接就不和你談了，因?yàn)樗鼈兊恼J(rèn)知里這樣的辦公家具不值得這么多的錢，即便你的實(shí)際成本確實(shí)也很高，聰明的深圳辦公家具廠家老板都會(huì)根據(jù)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，比如客戶對(duì)辦公卡位的價(jià)格比較敏感，那么我們就降低該產(chǎn)品的價(jià)格，讓客戶認(rèn)為得到了實(shí)惠，但是我們可以從定制辦公文件柜上或者在辦公沙發(fā)上提高一下報(bào)價(jià)，從而平衡成本，最終都必須要平衡足夠的利潤(rùn)才能夠簽單，畢竟深圳辦公家具廠家也是需要運(yùn)營(yíng)的，可少賺一點(diǎn)錢但是不能夠虧本做生意，這是原則問題。

　　在深圳辦公家具廠家報(bào)價(jià)過程中可以有很多的思路是值得我們?nèi)タ紤]的，針對(duì)不同的客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)該需要及時(shí)調(diào)整辦公家具報(bào)價(jià)策略，而不是按部就班就在成本價(jià)的基礎(chǔ)上加多少利潤(rùn)，這樣報(bào)價(jià)的缺點(diǎn)非常的多，當(dāng)客戶在別的地方看到某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比我們報(bào)價(jià)的低很多的時(shí)候，就會(huì)抵觸我們的報(bào)價(jià)方案，從而失去對(duì)我們的信任。

　　以上是關(guān)于深圳辦公家具廠家報(bào)價(jià)思路分析相關(guān)內(nèi)容，想要獲得更多的客戶訂單就必須要努力的去研究客戶行為，摸清楚客戶的想法這樣在能夠提高辦公家具訂單的成功率，因此深圳辦公家具廠家最好能夠定期的舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這樣可以增進(jìn)業(yè)務(wù)員的能力洞察客戶的想法從而提高訂單成功率。